EGM.it in associazione con Tourist Club® International 

 CERCA

VENDITORI INTRODOTTI NEL SETTORE TURISTICO

 in tutte le principali città ed aree turistiche italiane

Rispondiamo a tutte le candidature ricevute.

Per candidature inviare CV completo a touristclub@egm.it
o al fax 0575 1946903

Per maggiori informazioni contattare la segreteria del Tourist Club International al n. 0575/1948091

Gli agenti venditori e rappresentanti sono figure professionali importanti per tutte le aziende.

La ricerca di agenti venditori e rappresentanti è infatti in continuo aumento poichè la
funzione di vendita riveste un ruolo fondamentale nel contesto del marketing di ogni azienda.

Il marketing rappresenta per le aziende fornitrici "la funzione tecnica cui compete scegliere a chi vendere, cosa vendere, come vendere, nonché programmare le azioni conseguenti".

Per questo la ricerca di un agente venditore o rappresentante si deve basare su alcuni requisiti e caratteristiche fondamentali.

In particolare gli agenti venditori e rappresentanti devono avere una notevole flessibilità, vale a dire la capacità di usare stili diversi con persone diverse e soprattutto la capacità di individuare lo stile comunicativo dell'interlocutore.

La comunicazione è infatti lo strumento primario dell'agente venditore per il rapporto interpersonale, che serve per ottenere e dare delle informazioni, per influenzare e cambiare il comportamento del cliente.

Le fondamentali tecniche di vendita sono indispensabili agli agenti venditori e rappresentanti per approcciarsi al Cliente, condurre una trattativa di successo, e affrontare con successo un mercato sempre più vasto e competitivo come quello del settore hotel e turismo in generale.

L'organizzazione del lavoro degli agenti venditori e rappresentanti può essere a zona oppure a prodotto.

Nel primo caso ad ogni venditore è attribuita una ben definita area geografica in esclusiva, all'interno della quale vende tutti i prodotti dell'azienda che rappresenta verso tutti i clienti potenziali. Ciò consente di programmare l'intera copertura del mercato.

Nel caso di una organizzazione per prodotto ad ogni venditore generalmente viene assegnato un prodotto o una linea di prodotti.

L'agente venditore ha il compito di visitare la clientela collocando il prodotto, fornire servizi e assistenza ai clienti e raccogliere informazioni dal mercato e trasmetterle in azienda.

La retribuzione dell'agente venditore è a provvigione con percentuale che varia in funzione del tipo di lavoro (lancio di un nuovo prodotto o vendita di prodotti affermati), grado di complessità dei prodotti, caratteristiche dell' cliente.